20 十月, 2007

狗,很像「超級推銷員」


社會心理學中,有一門學問叫「門檻理論」,狗狗就是深諳這種學問的箇中高手。

「門檻理論」簡單來說,就是把「得寸進尺」功夫,發揮到淋漓盡致。以推銷員為比方,進不了客人大門的門檻,要完成行銷任務,並不容易。但一旦讓他有機會跨過門檻,踏入你家大門,他就成功一大半了。一開始沒斷然拒絕,等推銷員都進了你家大門,你更會不好意思拒人於千里之外,這時發球權,就會慢慢轉移到推銷員手中囉。

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