人生最重要的：

不是你~~~~在哪裡~

~而是你要~~去哪裡～～
 

剛剛看到一篇演講稿

有相見恨晚的深刻感覺

第一時間分享給大家

吳田玉博士對工研院菁英團演講全文：

無限的你

    我是台大畢業，在陸戰隊服役兩年後，留學美國在賓州大學念碩、博士，教了一年書，於 1989年加入 IBM 研發中心，待了六年，寫了二十多篇報告，有十二個專利。忽然覺得做研究沒意思，人生乏味，我想這樣的日子下去，再二十年，再寫三十個專利，五十篇報告，對人生有何意義與貢獻呢？於是我就去找老闆談我的人生規劃。
   老闆問我：「你知道你想做什麼嗎？」
   我說：我不知道。
  「那為何你不想做現在的事呢？」他問。

   他要我回去想兩星期。兩週後，我再去看他，我告訴他我做研發、寫專利，雖然寫得很好，但並不快樂，也許這個世界上有更吸引我的東西，我必須走出目前的框框。去那裡？我還不知道，但東西南北都好。於是老闆派我去做生產，我就到製造部門做了二年，啟發很大，在英國一年，在義大利一年。
   以前做研發，覺得我是世界上最聰明的人，一台電腦、一支鉛筆、一張紙，可以做出許多東西，在我看來在工廠生產的人都是當年數學沒學好的人。但我真的到工廠做生產，才發現自己竟是手無縛雞之力的人。一個生產線機器壞了，我還要看操作手冊，要調溫度、調距離的，我一個星期修不好，但一個技工來，二分鐘就調好了。

   在生產部門，廿四小時隨時有電話召喚，壓力很大，生產一個產品，萬一機器中途停機造成斷線怎麼辦？在生產部門這兩年，我學了兩件事：第一就是人不分高低貴賤，你數學好、你物理好，不代表你過人一等，以前研發的東西，無法進行實際生產，在實驗室、在紙上做得很漂亮，但卻無法賣。我忽然發現自己數學、物理再好，從小父母師長再稱讚都沒用了。

    我學的第二件事就是實際的世界與自己的認知有所差距。以前以為英國人道貌岸然，但我實際接觸發現並非如此，人就是人，英國人不是中國人，但英國人也決不是我們在小說中、教科書、義和團事件所認知的英國人。義大利人不是英國人，也不是中國人，他們熱情洋溢，生活中所喜好的與英國人、與中國人並不一樣。例如：同一句 " 請" 字，三國的人聽到的確是不一樣的意思。

   二年在歐洲的生活使我感到世界之大，必須走出去，否則自己的知識領域與生活經驗是脫節的，我們沒能把真正的生命活出來。二年之後，我再去找老闆，說這兩年我很投入、很喜歡這工作，但這工作不適合我，壓力太大。既然東邊去過了，我就向西走，老闆就送我去亞洲當銷售。

    我飛到台灣，臺灣的老闆問我「你會不會喝酒？」我說我不會，而且會昏倒。 「你會不會打高爾夫球？」我說不會，沒打過。「你會不會卡拉 OK？」我說不會。他說：「那你為何來亞洲做銷售工作？」我說我有研發經驗、有生產經驗，有對人的敏感，我知美國人如何想，也部份知道歐洲人如何想？也許與一般銷售人員不一樣。

    這位臺灣老闆就試用我。我在 IBM亞太地區做了四年的銷售工作，我所屬之部門從 7個人變成 49個人。四年之中，營業額從 330 Million到 1 Billion，有三倍的成長。

   四十歲那年，我人在新加坡住著大房子，有司機、有傭人、有游泳池，薪水兩倍，又有生活加給，認為錢不是一回事，我又不快樂了，決定又要換工作。這樣一個表現傑出又忠誠，而且待遇優厚的人，IBM問我為何要離開？當時日月光亞太區的營業額是十億美金，IBM有八百八十億美金，我自己的事業群有七十億。日月光要我做行銷 (Marketing) ，只有我一個人。我認為在美國公司做事有「玻璃天花板」，不論如何努力，總覺不太對。結果，我在2000年毅然離開IBM，到了日月光擔任銷售副總裁。

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無限的你 (The Unlimited You)
今日我們來討論三件事：１． Who are you?　２． The Unlimited You,　３． Food for Thought

1. Who are you?
    你是誰？當我們去任何一個會議時，人家會問你是誰？要你自我介紹。一般人往往交換名片，其實這個名片介紹你的只是一個 job，並不是你， 但因只有兩秒鐘介紹也只好如此，沒關係，但三十分鐘後，人家記得你什麼呢？所以，你腦中必須要有一個故事來介紹你自己，這是要點，要讓別人對你印象深刻。
    你知道你是誰嗎？ 以我為例，我今年 48歲，小學時，爸爸要我這樣介紹自己，我是吳田玉，將來要進大同中學、建中、臺大，要留學拿博士。30歲時，我拿了博士，有一天我問自己拿博士幹什麼？有何意義？後來我在 IBM工作，我有很多專利，我年年得獎，但我問自己我為何要做專利？到新加坡後，賺了一筆錢，我又在問我自己是誰？今天在日月光，我還在問自己這個問題。另外還有就是「這個工作真的是我喜歡的嗎？」要探討這個問題，等解決之後，接下來的問題就不是那麼大了。
 
2. The Unlimited You
   臺灣教育是個極端矛盾的教育，我母親每天與人介紹她兒子多聰明、她女兒多漂亮，但當我拿個 99分回去，我媽就打我；我說我考第一名，我媽說他不管我第一名、第二名，但就是打我 99分。
   我媽在同事面前就說：「我兒子很笨」，可是我不在時，她就說她兒子多聰明。臺灣的父母如此、老師如此、長官也如此，在背後稱讚，但不在當面稱讚。也很少有人在會議中誠心稱讚對方，說「你的確比我高明」，對同事、對屬下、對老闆都要常當面的稱讚。若你說我太太只會生小孩，其他都不會，你說你的婚姻能存在多久呢？
   我們從小所受的教育是很受限制的，我小學六年級騎腳踏車去遠足，我媽不讓我去，她說萬一我發生什麼事，她要怎麼活？ 這話你一定聽得很多了，父母說、妻子也說。所以臺灣的教育就是：你這個不能做，那個不能做，因為你還沒長大、你還沒成熟、你會被騙。但在美國的教育就是將小孩放出去，像野狗一樣，可是能活著回來的就很厲害了。而在臺灣這兩個極端式的教育就把我們局限在框框裡了。
   今天我要跟你們說的是：「你們不是研發的人，你一定要以研發為基礎．走出你的路，因為你是無限的你，不是只有研發的你。」

3. Food for Thought　
   我常看書及節錄一些東西，看看前人講的話常給我一些啟迪。以前看孟子「吾日三省吾身」，我不明白，現在我天天做這件事。我每天待人接物，常反省自己是否講錯話？做錯事？這些錯有些很微小，不仔細想就不知道。舉例來說，你有沒有發現你對某些人喜歡，對某些人不喜歡，你喜歡某些餐廳 (也許那餐廳又貴又遠 )、你不喜歡某些餐廳 (縱然那餐聽又便宜又好吃 )因為，當你與那人接觸時，已經在所做的事情之前預先加了正號或是負號了。

   各位都有交異性朋友的經驗吧！有些女孩子又漂亮，家中又有錢，又有修養，皮膚又白，但你就是不喜歡她，或她就是不喜歡你。有時那個男孩又矮又胖又醜，太太卻很漂亮，為什麼？因為這個女孩子或男孩子在那個關鍵時刻，做了一件對的事，於是在所有的事情前面被加了正號或是負號。所以，「我如何待人接物，讓我所有以後的事情都加上正號？」
   另外一個淺顯的例子：你看見一個女孩時說：「喂，妳好像胖了喔？」那你以後都是負號了，這是很簡單的道理。有人無法見到別人的好，例如孔雀開屏時，你要因為美麗而多稱讚，不要跑到後面去說：「屁股上沒毛」。
    一個工程師花了三年做了一個研究報告，你跑去說那個數字不對、那個符號不對。人家在向你陳述一件事情時，你不要在雞蛋裡挑骨頭，不要見樹不見林，不要做一些事讓人家在以後所有的事情上面加一個負號。所以要常常反省自己。
 Who are you?
 ■ You only have two things: Talents and Time
 ■ Most of us know what we are not good at; Only few of us know what we are good at.
 ■ Explore your talents
 ■ Leverage all of your talents
 ■ Be focus

    你只有兩件事，時間與 Talents。時間是個不定數，也可以說是定數。
    人能活多久自己不知道，但Talents，父母生下你，IQ 已定，但IQ可以改進，IQ可以隨著教育而增加，而唸書又是用時間來換取的，金錢、愛情、家庭與事業都是用時間來換取的!所以，你的Talents無法改變，但卻可以增進；時間的長短你無法改變，但你能改變的是時間的利用。 

    今天這一個半鐘頭的演講，我可以講風花雪月，我也可以講心中的話，我可以這麼用，也可以那麼用。我們中間大部份的人知道自己的缺點，知道自己這個不能做、那個不能做，對於自己的優點卻知之甚少。你知道自己多少呢？
   首先要把你的優點顯示出來！
   有一本書上說，人有十三個 Talents，運動、語言 、藝術細胞、購物、IQ、品味 .. 等都是。我第一次看這本書很震驚，才知道Mobility也是Talent。我從臺灣來美，兩個箱子，這是一個mobility，我能來美國，又去英國、義大利、新加坡，現在在加州，並非很多人都能這樣的，這需要身體好、家庭要支援、環境要許可。 

    今天有兩個人，智、賢程度都一樣，『現在要你去美國，誰可以立刻走？』這就是mobility。 Talents 並非與生俱來，乃是leverage了所有身邊的人、事、物的關係而來。大家看看自己有那些Talents？希望你能全力使用上。例如：三人賽車，一個人的車有四個引擎，全開，一個人的車有八個引擎，只開了三個，一個人的車有十二個引擎，只有開兩個引擎，會是誰贏呢？你的十二個引擎，你開了幾個？
 
   其次是做事「要專心」(Be Focus)
   基本上Focus與Mobility、Talent並不相違背。我媽從小就告訴我「唸書要專心」，臺灣的教育也是如此，要我們做事「專心」，但「專心」與人生的選擇有關係嗎？選擇做這個，我專心做這個，但難道我要一輩子做這件事嗎？我的才華就是一輩子在這裡做研究嗎？我的Talents，我旁邊同事的Talents，能合起來多開幾個引擎，或我一個人獨力完成？管理階層就是有辦法使別人願意一同來幫你完成一件大事。人家為何要來聽你的呢？管理幾個人與管理幾萬人的道理是一樣的，就在於你的領導風格。 

    臺灣許多主管一直是「為何你這麼笨，我這麼聰明」，這樣就永遠無法用人了，應該是反過來思維:「為何我這麼笨，你這麼聰明呢？」你愈推崇別人，別人會從心裡尊崇你。對太太也是如此。這其中的道理自己去想。 
Explore the Unlimited You
 ■ Collecting marbles
 --In every job, there is a marble.
 --Dedication makes marbles brighter
 --Count your marbles
 --Paint YOUR picture with ALL YOUR marbles
 ■ Define your job
 --Job should utilize all your marbles
 --Job should give you more marbles
 ■ Make friends, a lot of friends
 --Be wise sometimes, be foolish sometimes.
 --Show your strength, your weakness, too

    小時候聽過一個故事：有一個撿石頭的女孩，要挑大石頭，但挑來挑去，挑到最後卻挑到一個小石頭。而我今天要講的是不一樣的角度，任何一個工作，就如一個彈珠，你花的功夫愈多，愈專心，撿到的彈珠就愈大。但這只是一個顏色，紅的就是紅的，黃的就是黃的。若能想法與別人合作，這又是一個顏色的彈珠，你若能出國或是跨部會，這又是一個不一樣顏色的彈珠。

    二十年以後，你的口袋有很多彈珠，有幾件事情你要做，第一件事就是你要常去算你口袋中有多少彈珠？一般人是彈珠拿到了以後，放入櫃中不去看，再找尋新的彈珠。尤其我們學工程師出身的人有很多人常喜歡挑戰自己的短處，而不去加強自己的長處。譬如說你炒菜炒得很好，我已會了，卻去學高爾夫球，會了又學其他的，我說要常常溫故而知新，把炒菜炒得更好，把高爾夫打得更好，然後把這些加在一起，創造我今天的Job。

     一次在繪畫之訓練課，有一個人只有紅色，他畫了一匹馬，好像徐悲鴻的馬一樣漂亮，還有一個人不太會畫，但他有三種顏色，畫出來也是不錯，我的意思是說，你不需要是全世界最聰明的人，可是當你有很多彈珠，並且知道會利用這些彈珠，你就能成就不一樣的事情。三種顏色、六種顏色、十種顏色畫出來的畫與兩種顏色畫出來的畫是不一樣的。

     我在讀台大的時候，也在做家教，一個月三千元，很不錯，一個星期教兩場，一場四個鐘頭。有一天突發其想，想看看有沒有別的方式去賺錢，就跑去公館賣黑棗，當時大陸棗禁止進口，我們就拿到了賣韓國棗的許可，到迪化街賣，那時兩個晚上就賣三千元。而我隔壁攤位的老闆，沒讀過書，生意一樣好得一塌糊塗。

     但當時同學都在當家教，擺地攤的有幾人？我當時的情況是不可能去做生意的，但這幾個做生意的經驗印象很深，也許當時我就喜歡做生意了，我與來買東西的太太小姐打成一片，覺得很好玩。

     我走了那一大段路，學士、碩士、博士、教授、研發，最後還是來做生意了。你們到了這個年紀了，初中、高中、大學、研究所下來，多多少少已經知道自己喜歡做什麼了。但你有沒有能夠把自己真正喜歡的發揮出來？因為你的父母、妻子、長官、同事、指導教授告訴你怎麼走。各位若立志做研發，我恭喜你，但若心中有不一樣的火就要讓它燃燒起來。你們是臺灣工研院研究的骨幹，若只能墨守成規，臺灣沒希望，我希望你們要變成領導，格局要大，什麼事也能做，什麼事也敢想，臺灣教育出來的人太守本份，對自己本份，對事業本份，對公司本份，那這個國家就很本份，我們不是要守本份的人，我們要的是做大事的人。

    廣結善緣，多去瞭解別人，最重要的是多去瞭解別人所做的事對你有何幫助？我們基本上就是不喜歡去謝謝別人，去稱讚別人。
    謝謝別人也不一定是要請吃飯，有時簡單的拍拍肩膀，做主管的面對默默耕耘的部下，謝謝他們，平時不講，但心中都知道。你面對太太每天的做飯洗衣，為你燙出筆挺的襯衫，你有謝謝嗎？從夫妻的角色你可以學到很多來對待你的同事。

    有小孩的人尤其能瞭解，一般人對孩子稱讚的多，小孩會叫個爸爸媽媽，你就高興的稱讚：「真聰明!」，你為何不把對孩子的慷慨稱讚分給妻子、同仁與部屬呢？