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美胸千萬代言，內衣大戰開打 (陸念慈 2007/03/30)

http://www.ettoday.com/2007/03/30/91-2074733.htm

徐若瑄為內衣品牌曼戴瑪璉千萬代言費引發話題，雖已年過 30，其娃娃臉與完美 V 字胸型仍豔驚四座，廠商砸大錢請對人代言果然宣傳效果非常。其實國內內衣市場一直是德國戴安芬跟日本華歌爾兩大品牌競爭的天下，戴安芬跟華歌爾專攻走成熟婦女中高階市場，他們旗下之女兒品牌Bee Dees 跟繽婷 Been Teen 則專攻少女學生市場，其競爭之激烈，只要走進百貨公司觀察就會了解，戴安芬跟華歌爾的專櫃絕對形影不離，而戴安芬Bee Dees跟華歌爾繽婷 Been Teen 則更是離譜，不但品牌名稱非常接近，他們的專櫃根本就連在一起。消費者要是沒注意，逛繽婷 Been Teen採買回家穿了很久，還不一定會發現買的居然是戴安芬 Bee Dees！內衣市場不為人知的激烈競爭，可見一般。

大家不要小看女性內衣市場，其五花八門的複雜程度，不要說男性永遠無法了解，很多女性也只有一知半解霧裏看花，採買指南不是口耳相傳，就是看廣告；這就是為何廠商願意花大錢做媒體宣傳，因為這絕對是業績的保證。而內衣也跟其它商品一樣，越來越複雜的品牌與推陳出新的功能，原因非常簡單，正是廠商間水火不容的競爭，消費者才能享受品質更好、樣式更多、及價格更合理的產品。有競爭才有進步，在內衣市場完全彰顯。

先來看看兩大龍頭內衣品牌戴安芬與華歌爾；除了前面所說專攻少女市場的年輕品牌 Bee Dees（國產）與 Been Teen（國產）之外。戴安芬旗下還有Valisere（代理法國品牌）、劉真代言過的「靠過來」Ladies蕾黛絲（國產）、Sloggi（代理歐洲品牌）等，而華歌爾旗下則有李倩蓉代言的Savvy莎薇（國產）、Salute 莎露（代理日本品牌）、廣告「完美女人」的Moi Cree neo、及金華歌爾等。當然，女性內衣品牌除了黛安芬跟華歌爾之外，還有更多其它品牌，國產如奧黛莉、曼戴瑪璉等、還有日本、法國、義大利、英國及美國系列等產品，將台灣的內衣市場，搞得比春秋戰國還熱鬧。

再從歷史與通路來看，其實奧黛莉的前身心心內衣，應該是國內最早的本土品牌。其實台灣早期很少婦女穿著內衣，五十多年前一碗陽春麵只要兩塊，而一件女性內衣卻要價 30 元，當時內衣根本就是奢侈品。心心內衣創始人蕭秀靜以一台縫紉機起家，後來到遠東百貨設櫃，也開啟台灣內衣量產的歷史。之後心心內衣改名自創品牌奧黛莉（AUDREY），和國際內衣大廠黛安芬與華歌爾一較高下，其通路以橘色外型之三角窗專門店 EASY SHOP獨樹一格。黛安芬為德國品牌，民國57 年成立，工廠設於桃園龍潭，其通路專注於百貨公司專櫃，最近也進駐網路虛擬通路。而華歌爾於民國 59 年由陳招源先生創立，設廠於桃園市，員工 37 人，縫紉機 50 台。華歌爾的通路可以說是集各家之大成，有專門店、百貨專櫃、加盟店、以及量販店大賣場等。華歌爾後來被日資買下，成為日本華歌爾成員之一。

而此次請徐若瑄代言的曼戴瑪璉，其實也是道地的本土廠商。於 1993 年成立，自創品牌 Mode Marie 曼戴瑪璉，十年內成立近 600 個專賣銷售點，並進駐各大百貨公司設立專櫃。曼黛瑪璉也是台灣自創品牌的成功案例，其品牌名稱 Mode Marie 為法文「都會女子」之意，專攻上班族中高價位市場。此次請徐若瑄代言，重點在強調其產品集中托高之特色，可以把徐若瑄 34 B 的尺寸變成 33 C。原因就在其脇下加寬加高的設計，將女性的副乳集中，胸圍雖因此縮小，但罩杯卻因此變大，達到女性最希望的「罩杯昇級」。曼黛瑪璉也有一個年輕品牌名為 Modern Girl 瑪登瑪朵，專攻年輕女性市場。

或許有人會問，為何要研究內衣市場？其實內衣跟其他商品一樣，絕對有值得研究的地方。而內衣問題，也算生活常識的一部份。去研究了解從不接觸的內衣市場，也算跨出了活到老，學到老的第一步。